Rocken® ist ein Schweizer Unternehmen mit dem Sitz in Zürich.
Wir haben eine webbasierte Online- Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den
Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu
erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. Mit einem digitalen Rocken Profil kann sich jeder
Bewerber schnell und unkompliziert mit marktführenden Firmen verbinden und das Profil teilen.
Unsere Arbeit stellt technologisch und organisch die Menschen im Mittelpunkt. Rocken® bietet
Executive- Search und Talent Management Beratung an, um die persönlichen und individuellen Ansprüche
jedes Einzelnen abzuholen und diese in der Personalbeschaffung und Karriereplanung optimal umzusetzen.

Sales Manager - Defence Solutions (m/w/d)

Rolle:

Sie verantworten die Marktentwicklung im Bereich Defence und treiben den Ausbau des Geschäfts aktiv über persönliche Kundenarbeit voran. In komplexen Verkaufs- und Vergabeprozessen führen Sie Stakeholder durch Ausschreibungen, Lösungsdefinition und Preis-/Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. Zudem bringen Sie Defence-Anforderungen in Positionierung, Go-to-Market und die Produkt-Roadmap ein - mit besonderem Fokus auf Cybersecurity.

Verantwortung:

• Verantwortung für Business Development und Sales im Defence-Segment inkl. aktiver Deal-Execution

• Aufbau und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen (Streitkräfte, Prime Contractors, OEMs, Integratoren, nationale Stellen)

• Leitung von RFQ/RFP-Prozessen inkl. kommerzieller Strukturierung, Angebotsstrategie und Verhandlungen

• Aufbau belastbarer Reference Cases, strukturiertes Pipeline-Management und Skalierungsplanung

• Weiterentwicklung der Defence-Marktstrategie: Zielkunden, Positionierung, Partneransatz

• Enger Austausch mit regionalen Teams, insbesondere Nordics und DACH

• Einflussnahme auf Produktstrategie und Roadmap anhand von Defence-Anforderungen und Cybersecurity-Standards

• Aufbau eines starken Ökosystems aus Partnern, Integratoren und relevanten Agenturen

• Unterstützung von Defence-relevanten Marketing- und Eventformaten sowie Content-Initiativen

• Kontinuierliche Marktbeobachtung zu Regulatorik, Beschaffung, Wettbewerb und Trends zur verantwortungsvollen Entscheidungsfindung

Qualifikationen:

• Mehrjährige, belegbare Erfahrung in Defence Sales und Business Development

• Etabliertes Netzwerk im Defence-Sektor zu Entscheidern und Schlüsselunternehmen

• Sehr gutes Verständnis von Procurement- und Tendering-Prozessen

• Erfahrung im Umfeld mission-kritischer Systeme oder Data Communication

• Ausgeprägte Stärke im Aufbau und Management langfristiger Key Accounts

• Nachweisliche Erfolge in komplexen, internationalen Sales Cycles

• Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder inkl. Pipeline und Referenzprojekten

• Operative Vertriebsarbeit über mehrere Regionen, idealerweise Nordics/DACH

• Vertrautheit mit Partner-Ökosystemen und Integrator-Setups

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Standort in Nordics oder im deutschsprachigen Raum sowie hohe Reisetätigkeit

ROCKEN Jobs:

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Profil erstellen:

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Arbeitsort
Zürich

Kontakt

Florian Ramadani,
+41443852193