Regional Sales Manager (w/m/d)

Tätigkeitsbeschreibung:

Du verantwortest den strategischen Vertrieb unseres Portfolios, insbesondere im Datacenter-Bereich (Server, Storage, Data Protection, GenAI), sowohl über Channel-Partner als auch direkt an Endkunden. Du pflegst und erweiterst unsere Partnerbasis, entwickeln gemeinsam mit Kunden IT-Strategien und führst Vertragsverhandlungen zum Abschluss. Deine Aufgaben umfassen zudem Marktanalysen, die Mitwirkung an Vertriebskonzepten, die Unterstützung bei Veranstaltungen sowie präzises Forecasting und Pipeline-Management. Du erstellst Angebote, identifizierst Kundenbedürfnisse und entwickelst Lösungen, wobei du relevante Vertriebsprozesse anwendest und Projektdaten sorgfältig dokumentierst.

Ihr Profil:

• Hochschul- oder Fachhochschulabschluss oder fundierte kaufmännische/technische/IT-Ausbildung oder relevante Erfahrung.
• Fundierte Vertriebserfahrung, vorwiegend im Channel-/Partner-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Datacenter-Lösungen.
• Nachweislicher Erfolg im Rechenzentrumsvertrieb an Endkunden.
• Verantwortungsbewusste Team- und Kommunikationsfähigkeiten, wertschätzender Kommunikationsstil, Präsentationsfähigkeiten und eigenständige Arbeitsweise.
• Exzellente soziale Kompetenzen, insbesondere sichere Verhandlungsfähigkeiten.
• Akquisitionsstark und proaktiv - Fähigkeit, Kunden zu begeistern.
• Kenntnisse von Salesforce.com wünschenswert.
• Deutsch als Muttersprache (inkl. Schweizerdeutsch), gute Englischkenntnisse. Französisch ist ein Plus.
• Wohnsitz in der Deutschschweiz.
• Gültiger Führerschein.

Wir bieten:

• Verkauf des Portfolios über Channel-Partner und Endkunden, insbesondere im Datacenter-Bereich (Server, Storage) und Lösungen (Data Protection, GenAI, ...).
• Verwaltung und Betreuung der Channel-Partnerbasis sowie Aufbau neuer Beziehungen.
• Gemeinsame Entwicklung und Optimierung von IT-Strategien mit Kunden.
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse, Ableitung geeigneter Massnahmen.
• Mitwirkung bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten.
• Unterstützung bei der Konzeption, Planung und Organisation von Partner- und Kundenveranstaltungen.
• Durchführung von Forecasting und Pipeline-Management.
• Erstellung und Kalkulation von Angeboten.
• Identifizierung von Bedürfnissen bei Vertriebspartnern, Fachhändlern und Kunden, Entwicklung von Lösungsvorschlägen im Team.
• Anwendung relevanter Methoden und Vertriebsprozesse für Account-Planung und Opportunity-Management.
• Pflege und Dokumentation von Projektdaten in den verwendeten Tools.